Im Vertrieb gibt es eine Menge Hürden, die es zu überwinden gilt. Wie kann man diese erfolgreich bewältigen und effizient verkaufen?

Welche wichtigen Hürden gibt es im Vertrieb? Und wie kann man diese überwinden?

1. Produktkenntnisse:
Kunden & Interessenten haben manchmal sehr technische Detailfragen oder Fragen zu neuen Baubarkeiten.

2. Needs der Branche/des Kunden kennen:
Überzeugt Ihr Produkt auch in dieser Branche und bei diesem Unternehmen? Sie brauchen alle Vorteile und Mehrwerte direkt im Beratungsprozess und auf den Punkt?

3. Präsentation:
Interessenten & Kunden müssen sich das Produkt und dessen Einsatz visuell vorstellen können. Kunden möchten die unterschiedlichen Ausprägungen & Optionen in 3D erleben können.

4. Speed:
Kann ich dem Kunden schon beim gemeinsamen Gespräch eine realistische Preisrange nennen? Kunden möchten nicht mehr Tage und Wochen auf Angebote warten – sie möchten umgehend kundenindividuelle & korrekte Angebote erhalten.

Zukünftig möchten sich Ihre B2B Kunden ihre Produkte schon auf der Website zusammenstellen & Angebote anfragen (Self Service).

Wie Sie diese und weitere Hürden problemlos und mit nur einem Tool meistern können, erfahren Sie hier.