Wie die TII Group mit SAE CPQ ihren Vertrieb international skalierbar und blitzschnell gemacht hat.
„Früher brauchten wir Tage oder Wochen für ein Angebot. Heute erledigen wir das in Minuten – direkt vor Ort beim Kunden. Das ist ein absoluter Game Changer für unseren gesamten Vertrieb.“
— Jonas Uhlmann - Leitung Marketing & Business Development, TII Group
Grenzen der Skalierbarkeit in einem komplexen Marktumfeld
Als international agierender Hersteller von hochkomplexen Spezialfahrzeugen stand die TII Group vor einer dreifachen Herausforderung:
- Speed-Limit im Vertrieb
Kunden waren nicht mehr bereit, Wochen auf ein Angebot zu warten. Die Zeitspanne von der Anfrage bis zum Fertigungsstart war zu lang. - Skalierungs-Bremse
Die Prozesse waren zu stark von manuellem Aufwand geprägt. Mehr Umsatz bedeutete linear mehr Personalbedarf im Innendienst – ein Modell, das mit der Wachstumsstrategie nicht vereinbar war. - Abhängigkeit von Expertenwissen
Das enorme Detailwissen („welche Schraube wo sitzt“) lag in den Köpfen langjähriger Mitarbeiter. Für das Onboarding neuer Kollegen und weltweiter Vertriebspartner war dieses „Silowissen“ ein Risiko.
Eine strategische Partnerschaft und Go-live in <1 Jahr
Die Entscheidung für SAE CPQ fiel aufgrund der Kombination aus technischer Exzellenz – inklusive nahtloser SAP/ERP-, CRM- und PLM-Integration – und einem tiefen Verständnis für die komplexen Produkte von TII.
SAE überzeugte dabei nicht als reiner Lieferant, sondern als strategischer Partner auf Augenhöhe.
- Schnelle Erfolge
Fokus auf ein Pilotprodukt statt theoretischer 110%-Lösungen. - Effiziente Zusammenarbeit
Ein agiles Remote-Team bewältigte alle Herausforderungen lösungsorientiert. - Go-Live in Rekordzeit
Erfolgreiche Implementierung in weniger als zwölf Monaten.
Ein Tool, das weit über den Vertrieb hinausstrahlt
Heute ist SAE CPQ bei TII weit mehr als nur eine Konfigurations-Software. Es ist das Herzstück der digitalen Transformation:
Angebote und Auftragsbestätigungen entstehen in Echtzeit beim Kunden.
Was wird angefragt? Was braucht der Markt? Das beeinflusst sogar die Vorratsplanung.
Skalierung auf ganzer Linie & kontinuierliche Weiterentwicklung als strategischer Standard
„Was SAE wirklich auszeichnet, ist das Zusammenspiel aus höchster Professionalität und einer besonderen menschlichen Nahbarkeit. Das Team hat sich voll auf unsere spezifischen Herausforderungen eingelassen und unseren pragmatischen Ansatz konsequent mitgetragen. Diese Kombination aus einem starken Produkt und einer echten, lösungsorientierten Partnerschaft ist im Markt außergewöhnlich und war für unseren Projekterfolg entscheidend.“
— Jonas Uhlmann - Leitung Marketing & Business Development, TII Group
Lastenheftvorlage für die Auswahl einer CPQ Software
Gemeinsam die digitale Transformation gestalten
Profitieren auch Sie von einer Lösung, die technische Komplexität beherrschbar macht und echtes Wachstum ermöglicht.
Sehen Sie weitere Kundenvideos
WashTec
Erfahren Sie, wie WashTec mit dem SAE CPQ den Vertrieb revolutioniert und den Kunden in den Mittelpunkt stellt!
TII Group
TII hat das SAE CPQ eingeführt und so ein neues, digitales Vertriebsmodell implementiert.