TII: ein komplett neues Operating Modell für den Vertrieb in nur wenigen Monaten
"Wir haben nicht nur Software bekommen, sondern gemeinsam den Vertrieb bei uns revolutioniert."
- Jonas Uhlmann, Head of Business Development TII
Schwerlast, große Projekte, veraltete Prozesse
TII Scheuerle und TII Kamag sind führende Spezialisten für den Transport schwerer und wertvoller Lasten, von Yachten über Windkraftanlagen bis hin zu Raketenteilen für Blue Origin und SpaceX.
Trotz beeindruckender Ingenieurskunst kämpfte der Vertrieb mit veralteten Prozessen.
- Manuelle Abläufe: Viele Prozesse liefen noch im Excel mit hohem manuellem Einsatz.
- Keine Skalierbarkeit: Für die dopplete Anzahl an Angeboten hätte man die doppelte Anzahl Mitarbeiter gebraucht.
- Systemische Hürden: Es fehlte eine nahtlose Einbindung in die Systemlandschaft, inklusive wichtiger Schnittstellen zu ERP, CRM und PLM.
Die digitale Revolution: Eine neue Vertriebsarchitektur
Vertrieb von komplexen Produkten ist mehr als nur CRM - der gesamte Prozess muss unter die Lupe genommen und komplett neu gedacht werden.
Gemeinsam haben TII und SAE das SAE CPQ eingeführt und so ein neues, digitales Vertriebsmodell implementiert, das die einzigartigen Herausforderungen des Maschinen- und Anlagenbau adressiert. Kundenspezifischen Anforderungen, Freigabeprozesse, Preisgestaltung und Stücklisten wurden komplett digitalisiert.
Jonas Uhlmann bringt es auf den Punkt und erklärt was SAE auszeichnet:
„Ihr habt einfach unsere Produkte und unsere Herausforderungen zu 100% verstanden.“
Jonas Uhlmann und Susanne Henkel gemeinsam auf der Bühne beim VDMA Kongress in Wien
Was für ein beeindruckendes Produktportfolio ...
und was für eine Energie auf dem VDMA Kongress "Digital Solutions für den Maschinen- und Anlagenbau“ 2025 in Wien!
Sehen Sie das exklusive Video zum Vortrag von Jonas Uhlmann (Head of Business Development TII) und unserer Geschäftsführerin Susanne Henkel,
die gemeinsam eine inspirierende Erfolgsgeschichte präsentieren.
Jonas Uhlmann berichtete begeistert, wie TII mit Unterstützung von SAE einen komplett neuen, effizienten Vertriebsprozess eingeführt hat.
Und das in weniger als 10 Monaten!
Der gemeinsame Auftritt zeigte, was möglich ist, wenn Partnerschaft und Vision Hand in Hand gehen:
eine erfolgreiche digitale Transformation im Maschinen- und Anlagenbau, die nicht nur schnell, sondern auch extrem wirkungsvoll ist.
Schnelle Umsetzung, beeindruckende Ergebnisse
Die Partnerschaft führte nicht nur zu einer neuen Software, sondern zu einer echten Transformation.
Erfolgreiche Umsetzung in wenigen Monaten
Von Kick-off im April/Mai bis zum funktionierenden System am Ende desselben Jahres.
„In unter 10 Monaten ein laufendes System.“
Ressourcen für Wachstum und Zukunftfähigkeit
Durch die Digitalisierung der Prozesse konnte die Skalierbarkeit des Know-hows sichergestellt werden. Die neuen Prozesse schufen „Ressourcen für echtes Wachstum und für Innovationskraft.“
Revolutionierter Vertrieb
Das Projekt ist mehr als nur ein erfolgreiches Digitalisierungsprojekt - sondern ein echter Paradigmenwechsel und eine „Revolution im Vertrieb“.
100% Partnerschaft
SAE kennt die Anforderungen im Vertrieb von komplexen Produkten aus dem effeff. Wir freuen uns über das Kompliment von Jonas Uhlmann, dass wir für TII ein Partner sind, der die Herausforderungen zu „100% verstanden“ hat.
Bereit für Ihre Vertriebsrevolution?
Die Geschichte von TII zeigt, dass es möglich ist!
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