Wie die Friedrich Lütze GmbH mit SAE CPQ den Turbo für den globalen Vertrieb zündet
Im Vertrieb von komplexen Anlagen ist Zeit die wertvollste Währung.
Die Friedrich Lütze GmbH demonstriert eindrucksvoll, wie interaktive 3D-Konfigurationen das „E-Mail-Ping-Pong“ beendet und Kunden die Freiheit gibt, ihre Lösungen in Rekordzeit selbst zu gestalten.
Lange Wartezeit stellten Kunden auf die Geduldsprobe
Bisher war der Weg zum fertigen Angebot bei der Friedrich Lütze GmbH ein echter Marathon. Zwischen dem ersten Kundenwunsch, dem Vertrieb, den Fachabteilungen und der Technik vergingen oft bis zu zwei Wochen, bis eine valide Zeichnung und ein verlässlicher Preis vorlagen.
- Komplexe Abstimmung
Mühsame Prozesse über mehrere interne Instanzen hinweg. - Manueller Aufwand
Stücklisten und 3D-Modelle mussten zeitintensiv händisch erstellt werden. - Globale Hürden
Die Zeitverschiebung bremste internationale Projekte zusätzlich aus. - Fehlerpotenzial
Die manuelle Datenpflege im ERP-System war fehleranfällig und langsam.
Digitalisierung auf
Knopfdruck mit Configure-Price-Quote
Die Wahl fiel auf SAE CPQ. Das Ziel war klar: Ein System, das nicht nur Preise kalkuliert, sondern den Kunden direkt in den „Driver’s Seat“ setzt.
- Intuitive Self-Service-Konfiguration
Kunden entwerfen ihre 3D-Modelle eigenständig – 24/7 und weltweit verfügbar. - Nahtlose IT-Integration
Perfektes Zusammenspiel durch unsere direkte SAP-Anbindung. - Automatisierter Workflow
Sofortiger Download von CAD-Daten und fertigen Stücklisten direkt nach der Konfiguration. - Echtes Vertriebs-Werkzeug Außendienstmitarbeiter können nun gemeinsam mit dem Kunden direkt vor Ort am Tablet planen und das Ergebnis sofort visualisieren.
Effizienz in einer neuen Dimension
Der Erfolg lässt sich nicht nur in Zahlen messen, sondern vor allem an der neuen Dynamik im Vertrieb. Was früher 14 Tage dauerte, erledigt das System heute in weniger als 24 Stunden – ein Zeitgewinn von über 90%!
Partnerschaft auf Augenhöhe &
Skalierung auf ganzer Linie
Die Zusammenarbeit zwischen Friedrich Lütze und SAE fühlte sich von Anfang an nicht wie ein klassisches Projekt an, sondern wie die Arbeit in einem gemeinsamen, vertrauten Team.
— Michael Bautz, Head of Product Management Automation, Friedrich Lütze GmbH
Nach dem durchschlagenden Erfolg plant die Friedrich Lütze GmbH bereits den nächsten Schritt:
Die Ausweitung von SAE CPQ auf weitere Produktbereiche. Wer einmal erlebt hat, wie reibungslos digitaler Vertrieb funktioniert, will diesen Wettbewerbsvorteil nicht mehr missen.
Lastenheftvorlage für die Auswahl einer CPQ Software
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Machen Sie Schluss mit dem E-Mail-Ping-Pong und verkürzen Sie Ihre Angebotszeiten von mehreren Wochen auf wenige Stunden. Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, wie SAE CPQ Ihren Angebotsprozess beschleunigen kann.
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